Lead magnet, oferta, sprzedaż – case study pozyskania 300 klientów w środku pandemii

Witaj w 147. odcinku podcastu Marketing MasterClass. Dzisiejszy odcinek jest moją prelekcją na Wirtualnej Konferencji #tigersunited z okazji 5 urodzin Social Tigers, z której dowiesz się, w jaki sposób dobrać lead magnet, aby obniżyć koszty reklamy, a także jak przygotować ofertę, która będzie się sprzedawać pomimo kryzysu.

Pamiętaj żeby słuchając robić notatki, te poniżej na pewno Ci w tym pomogą.

PREZENTACJA Z WYKŁADU

Zasady skutecznego marketingu

1. Skopiowane taktyki od innych bez rozumienia strategii mogą u Ciebie nie zadziałać.
2. Pamiętaj dostosowywać wszystko do swojej grupy docelowej, do swojego produktu i do swojego sposobu komunikacji ze swoją społecznością. 
3. “Wywieranie wpływu na ludzi” Robert. B. Cialdini – marketing wykorzystuje zasady przedstawione w tej książce.
4. Reguła wzajemności – gdy otrzymujemy coś za darmo, np. lead magnet czujemy się zobowiązani odwdzięczyć się.
5. “Jab-Jab-Jab-Right Hook” Gary Vaynerchuk. Right Hook (prawy sierpowy) – sprzedaż, autopromocja. Jab (uderzenie) – zaangażowanie i wywołanie reakcji emocjonalnej.
6. Według Vaynerchuka marki za dużo wykorzystują “prawych sierpowych”, przez co zmniejszają zaangażowanie społeczności online. Trzeba zadbać o uderzenia, które przybliżą społeczność do bycia lojalnym wobec marki, a dopiero później można wykorzystać “prawy sierpowy”, aby sprzedaż miała efekt.
7. Przed sprzedażą swojego produktu zastanów się, czy Twoja społeczność jest na to gotowa. Odpowiedz na pytania:
   1. czy społeczność Ciebie zna
   2. czy Ciebie lubi
   3. czy Tobie ufa
   4. czy od Ciebie kupi

Lejek marketingowy

1. Poprawne zastosowanie lejka przyczynia się do efektywniejszego procesu sprzedaży.
2. Lejek, o którym opowiadam składa się z: lead magneta, oferty i sprzedaży.

Lead magnet 

Wartościowy (dla Twojej grupy docelowej), darmowy produkt wymieniany za dane kontaktowe. 

1. Przykłady lead magnetów: raport pdf, ebook, seria filmów, mini kurs, darmowa próbka, checklista, audyt, online summit, nagranie webianara, rejestracja na platformie, strategy call. 
2. Dzięki lead magnet łatwiej i taniej pozyskasz nowe kontakty, ludzie sprawdzą, czy nadajecie na tych samych falach. Lead magnet segmentuje bazę oraz pomaga Ci zbudować most między Tobą, a Twoim klientem.

Online Summit jako lead magnet – case study

1. Online Summit jest jednym z najlepszych lead magnetów na pozyskanie kontaktów do swojej bazy mailingowej.
2. Lead pozyskany w ramach reklamy na Facebooku może być 6 x tańszy niż dotychczas. 
3. Pozyskane leady są bardzo wartościowe, bo są z grupy docelowej.
4. 70% zapisujących się pozostawiło swój numer dobrowolnie podczas rejestracji.
5. Angażując uczestników do dzielenia się uczestnictwem w Online Summicie w social mediach tworzy się zaangażowanie.

Oferta 

1. Można wykorzystywać stare metody marketingu, ale trzeba pamiętać o dodaniu nowych możliwości i technologii. 
2. Wykorzystanie product, price, promotion, place, czyli produkt cena, promocja i miejsce z zasady 7P.
3. Produkt: ma dostarczyć klientowi zadowolenie i efekty. Analizuj zachowania klientów, aby móc dopasować produkt do jego potrzeb. Gospodarka uległa zmianie, sposób sprzedaży również.
4. Cena: to wszystkie koszty, np. związane z produkcją czy promocją. Cena musi być tak dobrana, że przy odpowiednim zainteresowaniu przyniesie zysk. 
5. Promocja: sposób w jaki jest reklamowany i sprzedawany produkt oraz co jest proponowane – rabaty, pakiety, oferty czasowe.
6. Miejsce: określa, w jaki sposób produkt jest dostarczany klientom. Warto mieć kilka kanałów dystrybucji. Dywersyfikuj je, aby być gotowym na różne sytuacje.

Oferta w postaci platformy abonamentowej

1. Oferty abonamentowe są dostępne w różnych branżach, np. Netflix, Spotify.
2. Pomyśl, co możesz zrobić dla swoich klientów, aby dostosować się do obecnej sytuacji.
3. WOW Marketing LAB – biblioteka szkoleń marketingowych. Opłata miesięczna pozwala dotrzeć do wielu osób, które potrzebują konkretnych rozwiązań.
4. Oferta abonamentowa została przedstawiona podczas Online Summit.

Sprzedaż oferty

1. Trzeba wybrać odpowiedni moment na sprzedaż. 
2. Elementy Right Hook, czyli “Prawego sierpowego”, to:
   1. zaprezentuj ofertę – opowiedz o produkcie swojej społeczności
   2. wskaż korzyści – mów językiem korzyści
   3. prosty zakup 
   4. jasne warunki 
   5. niski próg wejścia
   6. wartość przewyższająca cenę
   7. czasowy bonus za dołączenie “teraz”

>> Podobał Ci się ten odcinek? 

Koniecznie zostaw swoją pozytywną opinię na iTunes i Spotify oraz komentarz na moim blogu!
Powiedz znajomemu o Marketing MasterClass.

 >> Inne odcinki, które mogą Cię zainteresować: 

Czy kurs online jest dochodem pasywnym 

Strategia social media i biznesu nawet na kryzys – gość Franciszek Georgiew

Kontakt z Magdą:

Pełne nagrania z 3 dni szkolenia Kampania WOW 2 <Kliknij tu>

Grupa na Facebooku: Kursy Online – Strategia i Sprzedaż by Magdalena Pawłowska

Strona internetowa: www.magdalenap.com

Facebook: www.fb.com/magdalenamarketing

Instagram: www.instagram.com/magdalena_pawlowska

===============

Jeśli jeszcze nie pobrałeś Bezpłatnego Rozdziału Bestsellerowej Książki „Jedna kampania do wolności”, to możesz zrobić to TUTAJ:

www.jednakampania.pl/rozdzial

Jeśli chcesz cały SYSTEM (a jestem pewna, że chcesz!) to od razu zamów książkę TUTAJ: www.jednakampania.pl